Стратегічні пріоритети розвитку збутової діяльності підприємств

Abstract

Предметом дослідження є стратегічні пріоритети розвитку збутової діяльності підприємств. Метою дослідження є побудова матриці SWOT–аналізу для узагальнення результатів аналізу збутової діяльності підприємства. Методи дослідження. У роботі використані діалектичний метод наукового пізнання, метод аналізу і синтезу, порівняльний метод, метод узагальнення даних. Результати роботи. У статті наведено структурні складові виробничо–збутової стратегії під- приємств. Окреслено послідовність кроків при здійсненні SWOT–аналізу збутової діяльності. Ви- ділено сильні і слабкі сторони виробничо–збутової діяльності підприємств. Висновки. Велике значення при обґрунтуванні стратегії регулювання збуту продукції має діа- гностика його стану та ефективності використання. Найбільш прийнятною для узагальнення ре- зультатів аналізу збутової діяльності є методика SWOT–аналізу. Побудова матриці SWOT–аналізу здійснювалась з урахуванням показників макро– та мікросередовища, адаптованих до специфі- ки виробничо–збутової діяльності підприємств з метою застосування виявлених можливостей та зменшення погроз, які генеруються ринковим середовищем у часі. Це дозволило визначити стра- тегічні пріоритети розвитку збутової діяльності підприємств. The subject of the study is the strategic priorities of the development of sales activities of enterprises. The purpose of the research is to build a matrix of SWOT analysis to summarize the results of the analysis of the enterprise’s sales activity. Research methods. The work uses the dialectical method of scientific knowledge, the method of analysis and synthesis, the comparative method, and the method of summarizing data. Work results. The article describes the structural components of the production and sales strategy of enterprises. The sequence of steps in the implementation of a SWOT analysis of sales activity is outlined. The strengths and weaknesses of the production and sales activities of enterprises are highlighted. Conclusions. The diagnosis of its condition and efficiency of its use is of great importance when justifying the strategy of product sales regulation. The SWOT analysis method is the most suitable for summarizing the results of the sales analysis. The construction of the SWOT analysis matrix was carried out taking into account the indicators of the macro– and micro–environment, adapted to the specifics of the production and sales activities of enterprises in order to apply the identified opportunities and reduce the threats generated by the market environment over time. This made it possible to determine strategic priorities for the development of sales activities of enterprises.