Стратегічний STP – маркетинг у збутовій діяльності підприємства

Abstract

Предметом дослідження є стратегічний ЗТР-маркетинг у збутовій діяльності підприємства. Метою дослідження є здійснення дослідження цільового ринку підприємств на основі концепції ЗТР-маркетингу. Методи дослідження. У роботі використані діалектичний метод наукового пізнання, метод аналізу і синтезу, порівняльний метод, метод узагальнення даних. Результати роботи. У статті розглянуто основні стадії стратегічного маркетингового планування збуту і сегментування ринку, вибір цільового ринку. Наведені критерії мікросегментування покупців товарів споживчого призначення. Окреслені особливості поведінки покупців, їх субдомінуючих мотивів і потреб. Визначено перелік факторів, якими покупці керуються у виборі підприємства ддя здійснення у ньому купівлі. Висновки. Результати макросегментування свідчать про те, що на стадії народження підприємства починають визначати свій базовий ринок, на стадії зростання підприємства розширюють свій базовий ринок, на стадії зрілості - зосереджуються на продажу продовольчих або непродовольчих товарів і намагаються підтримати свої позиції шляхом надання певного асортименту послуг, а на стадії старіння підприємства максимально розширюють свій базовий ринок з метою залучення нових покупців. Мікросегментування покупців товарів споживчого призначення за географічною, демографічною, соціально-економічною і поведінковою ознаками показало, що стадія життєвого циклу підприємства впливає на тип цільового ринку: для стадії народження характерною є перевага покупців з середнім і високим рівнем доходів і відсутність етичних покупців, для стадії зростання характерним є максимальне розширення цільового ринку, для стадії зрілості - втрата апатичних покупців з віддалених районів, а для стадії старіння - втрата персоніфікованих покупців з високим рівнем доходів.

The subject of the study is strategic STP–marketing in the sales activities of the enterprise. The purpose of the research is to conduct research on the target market of enterprises based on the concept of STP–marketing. Research methods. The work uses the dialectical method of scientific knowledge, the method of analysis and synthesis, the comparative method, and the method of summarizing data. Work results. The article discusses the main stages of strategic marketing planning of sales and market segmentation, the selection of the target market. The criteria for micro–segmentation of buyers of consumer goods are given. Features of buyer behavior, their subdominant motives and needs are outlined. The list of factors that buyers are guided by in choosing a company to make a purchase in it is defined. Conclusions. The results of macro–segmentation indicate that at the stage of birth, enterprises begin to define their base market, at the stage of growth, enterprises expand their base market, at the stage of maturity, they focus on the sale of food or non–food products and try to support their positions by providing a certain range of services, and at In the aging stages, enterprises expand their base market as much as possible in order to attract new customers. Micro–segmentation of buyers of consumer goods according to geographic, demographic, socio–economic and behavioral characteristics showed that the stage of the enterprise’s life cycle affects the type of target market: the birth stage is characterized by the preference of middle– and high–income buyers and the absence of ethical buyers, for the growth stage the maximum expansion of the target market is characteristic, for the maturity stage – the loss of apathetic buyers from remote areas, and for the aging stage – the loss of personalized buyers with a high level of income.