Аналіз ефективності управління системою збуту підприємств

Abstract

Предметом дослідження є аналіз ефективності управління системою збуту підприємств. Метою дослідження є провести аналіз системи збуту продукції з метою вироблення ефектив- них управлінських рішень. Методи дослідження. У роботі використані діалектичний метод наукового пізнання, метод аналізу і синтезу, порівняльний метод, метод узагальнення даних. Результати роботи. У статті визначені напрями проведення дослідження при здійсненні управ- ління системою збуту продукції підприємства. Наведені фактори диверсифікації виробництва. Ок- реслені етапи пошуку ідеї асортименту продукції, яка випускається. Охарактеризовані методи ге- нерації ідеї продукту. Висновки. Проведений аналіз системи збуту продукції з метою вироблення ефективних управ- лінських рішень дав змогу зробити висновок, що перш ніж прийняти рішення про вихід на той або інший ринок з новим товаром, необхідно вжити таких заходів: здійснити повномасштабні науково–дослідні і дослідно-конструкторські роботи щодо даного товару або групи товарів; провести сертифікацію, маркування та упакування; проаналізувати ринкову ситуацію. Це дасть змогу сформувати сучасний, орієнтований на споживача асортимент продукції, що матиме переваги над про- позиціями конкурентів і стимулюватиме його збут.

Conclusions. The analysis of the product sales system for the purpose of developing effective management solutions made it possible to conclude that before making a decision to enter this or that market with a new product, it is necessary to take the following measures: to carry out full–scale scientific and development research works on this product or groups of goods; carry out certification, labeling and packaging; analyze the market situation. This will make it possible to form a modern, consumer-oriented assortment of products that will have advantages over competitors’ offers and will stimulate its sales.