Дистрибуція та координація каналів розподілу з елементами маркетинг-міксу

Abstract

Мета роботи полягає у дослідженні теоретичних основ дистрибуції як маркетингової та управлінської діяльності, узагальнення теоретичних і практичних аспектів дистрибуції, каналів дистрибуції, їх координації з елементами маркетинг-міксом та визначення основних тенденцій в управлінні ними. Об'єктом дослідження є дистрибуція та канали дистрибуції. Методи досліджень. У дослідженні використані загальнонаукові та спеціальні аналітичні методи, зокрема: узагальнення, аналіз і синтез, системно-структурний підхід, історико-порівняльний аналіз, класичної логіки та типології. Результати. Досліджено один із чотирьох елементів маркетинг-міксу – дистрибуцію, яку доцільно розглядати комплексно, як з боку дистриб'ютора, так і зі сторони постачальника. Обґрунтовано доцільність проведення оцінювання на основі якісно-кількісних показників, які мають бути конкретизованими, і є важливим для маркетолога при виборі виду структури каналу дистрибуції. Встановлено, що дистрибуція із засобу переміщення товару та логістичного процесу розподілу перетворилася в дієвий маркетинговий інструмент. На основі аналізу елементів маркетинг-міксу встановлено доцільність координації каналів дистрибуції в контексті управління цими каналами, що дозволило виокремити певні тенденції в їх розвитку та управлінні, а також дистрибутивного процесу в цілому. Зокрема, акцентовано увагу на автоматизації дистриб’юторських процесів, з використанням маркетингової інформаційної системи та створенням відповідної комп’ютерної програми для дистрибуції. Наукова новизна. Полягає у системному дослідженні теоретичних положень дистрибуції, обґрунтовано необхідність координації каналів дистрибуції, рекомендовано використання автоматизації дистриб’юторських процесів з використанням маркетингової інформаційної системи та створенням відповідної комп’ютерної програми для дистрибуції. Практична значимість. Основні наукові положення статті доведені до рівня практичних рекомендацій, які можна використовувати у практиці підприємств різних видів діяльності.